北京包裝設(shè)計(jì)如何抓住客戶心理

    包裝往往比其中包含的產(chǎn)品更重要。一家公司的銷售成功不僅取決于產(chǎn)品，還取決于包裝。這就解釋了為什么紐約一家公司的副總裁菲爾普斯先生愿意投資10萬(wàn)英鎊為萬(wàn)寶路香煙設(shè)計(jì)一個(gè)新的包裝。

    從制造商到分銷商的貨物安全運(yùn)輸主要取決于包裝的功能-長(zhǎng)期持有和保護(hù)這些貨物。由于人類已經(jīng)掌握了從遠(yuǎn)方向消費(fèi)者運(yùn)送貨物的方法，這種方法仍然新鮮完好，無(wú)論你住在哪里，做什么，你的生活都會(huì)得到改善。另外，更重要的是，現(xiàn)代包裝有一個(gè)新的功能，就是它必須銷售它所包含的商品。決定銷售的四個(gè)因素是：自選銷售、相同商品、廣告和市場(chǎng)調(diào)查。每一個(gè)因素都會(huì)使包裝設(shè)計(jì)成為銷售中的一支生力軍。

包裝必須令人信服

    高昂的銷售成本導(dǎo)致許多零售商發(fā)現(xiàn)，他們必須立即切換到可選的銷售方法。目前，自選商店不僅經(jīng)營(yíng)食品，還經(jīng)營(yíng)五金、服裝、化妝品、文化用具和包羅萬(wàn)象的消費(fèi)品。售貨員逐漸減少，向客戶銷售商品的工作主要被包裝所取代。包裝已經(jīng)成為連接制造商和消費(fèi)者的銷售工具。經(jīng)過(guò)調(diào)查，促銷和運(yùn)輸，貨物被放在銷售貨架上，最后。把商品從貨架上搬到消費(fèi)者的購(gòu)物籃上，取決于包裝的能力。

商品相似性

    商品制造商數(shù)量的增加使得商品更加相似，消費(fèi)者不得不選擇和購(gòu)買許多相似的商品。在各種衛(wèi)生肥皂、食品、香煙和化妝品之間做出抉擇是一件困難的事情。因此，當(dāng)兩種競(jìng)爭(zhēng)商品非常相似時(shí)，由于細(xì)微的差異，包裝必須能夠區(qū)分對(duì)方的商品。同時(shí)，包裝通常是創(chuàng)造不存在的差異的工具。

價(jià)格并非萬(wàn)能

    “合理的價(jià)格是打開(kāi)顧客錢包的唯一鑰匙”，所以包裝設(shè)計(jì)似乎將變得不必要。然而，正如我們所知，冷凍奶油可以在藥店買到，只需少量的錢。為什么會(huì)有人愿意花很多倍的錢去買一瓶包裝和商標(biāo)都很漂亮的化妝品呢？秘訣在于包裝可以把乏味的化妝品變成“靈丹妙藥”。事實(shí)上，人們想要的不僅僅是霜凍，而是自信，英勇的風(fēng)度，青春和美麗。包裝設(shè)計(jì)能使商品感覺(jué)年輕、充滿活力、優(yōu)雅、豐滿、整潔、有力。你可以通過(guò)包裝使商品栩栩如生。設(shè)計(jì)可以使你滿足顧客的心理需求，從而促進(jìn)銷售。

廣告

    為了使新產(chǎn)品成為家喻戶曉的名字，我們必須在廣告上花很多錢。在銷售產(chǎn)品時(shí)，必須在工廠和公眾之間形成一條鏈帶。包裝是這個(gè)鏈帶的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。因此，為了達(dá)到最佳效果，廣告必須關(guān)注這最后一個(gè)環(huán)節(jié)，這樣公眾才能在貨架上一目了然地認(rèn)出你的產(chǎn)品。使包裹可識(shí)別。包裝設(shè)計(jì)應(yīng)重用廣告中使用的語(yǔ)言。使其與廣告相對(duì)應(yīng)，并銷售您的商品。

銷售和研究

    目前，銷售商品的技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于生產(chǎn)商品的技術(shù)。這是人們不得不承認(rèn)的，當(dāng)然，商品是第一位的，否則，營(yíng)銷工作就會(huì)變得漫無(wú)目的。同樣，如果世界上最好的產(chǎn)品是在沒(méi)有人知道的情況下生產(chǎn)出來(lái)的，也是沒(méi)有幫助的。